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Winfarm (22) est entré en négociation exclusive pour acquérir le Néerlandais BTN de Haas

Véronique Maignant, le 01.06.2021

Winfarm, le spécialiste français de la vente à distance pour le monde agricole, basé à Loudéac dans les Côtes d’Armor, annonce être entré en négociation exclusive et avoir signé une lettre d’intention non engageante en vue d’une possible acquisition de 100% du capital de la société néerlandaise BTN de Haas BV, 10,8 M€ de CA en 2020. L’acquisition serait financée en numéraire sur fonds propres.

Patrice Etienne, PDG et fondateur de Winfarm à Loudéac

 « Les Pays-Bas constituent avec la France l’un des marchés incontournables dans le domaine de l’agriculture et de l’élevage en Europe, explique Patrice Etienne, PDG et fondateur de Winfarm.  Cette acquisition marquerait une avancée significative pour notre groupe, en vue de nous imposer à l’échelle européenne et de devenir un acteur incontournable de l’agrofourniture en Europe. »

Fondé en 1925 et basée à Groningen dans le nord des Pays-Bas, BTN de Haas propose aux éleveurs et agriculteurs néerlandais des produits et du matériel pour le bétail et l’élevage, des produits d’agrofourniture comme des clôtures, des outils, des pièces d’entretien et d’usure ainsi que des équipements divers à partir de son magasin-entrepôt central et surtout en vente à distance par internet.

L’entreprise, qui compte plus de 150 000 clients, professionnels du monde agricole et particuliers, a réalisé en 2020 un chiffre d’affaires de 10,8 M€ et enregistré un EBITDA de 829 K€, représentant une marge EBITDA de 7,7%.

 

Une croissance tirée par les ventes en ligne

« BTN de Haas BV est une entreprise dynamique parfaitement en ligne avec les critères définis dans le cadre de notre stratégie de croissance externe. En effet, elle bénéficie d’un ancrage régional fort dans un pays de l’Europe du Nord et un portefeuille produits qui s’intègre parfaitement à notre offre et à notre positionnement stratégique tourné vers le bétail et l’élevage (plus du tiers de l’activité). »

BTN de Haas BV enregistre par ailleurs une croissance historique de son activité, à savoir +10% à +11% de chiffre d’affaires en moyenne par an entre 2016 et 2020, notamment tirée par les ventes en ligne. Celle-ci progressent chaque année et représentent plus de la moitié du chiffre d’affaires .

Pour réussir l’intégration de BTN de Haas qui compte moins d’une trentaine de collaborateurs, Winfarm envisage de s’appuyer sur son expérience réussie en Belgique, dont les ventes d’agrofournitures ont progressé de +27% en 2020. Les élevages bovins hollandais constituent une zone cœur de cible et une source potentielle d’innovations importantes pour transposer certaines pratiques en France. Le groupe devrait également capitaliser sur la proximité culturelle et linguistique des Pays-Bas avec les Flandres pour démultiplier la conquête commerciale de son activité Agrofourniture vers l’Europe du nord.

 

Si les négociations aboutissent, la réalisation de l’opération devrait intervenir au troisième trimestre 2021. Pour mémoire, en 2020, Winfarm a enregistré un chiffre d’affaires de 98,9 M€ supérieur à son objectif.

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