Présent sur le marché de l’agrofourniture depuis une vingtaine d’années, Winfarm dans les Côtes d’Armor annonce un chiffre d’affaire 2020 de 98,9 millions d’euros, en hausse de 14% versus 2019. La part à l’export représente 10% des ventes globales et les commandes en ligne, 27%. Sur cet exercice, le Groupe, qui a fait son entrée en bourse en fin d’année dernière, voit l’ensemble de ses activités croître .
Créée en 1996 sous la marque Vital Concept, l’activité Agrofourniture représente l’essentiel de l’activité du Groupe, très exactement 85,7% du chiffre d’affaires 2020. En hausse de 14 % l’activité a bénéficié de l’élargissement de la base clients, de la digitalisation croissante des ventes, et de l’accélération de la diversification sur les marchés du cheval et du paysage. « Comme prévu, les développements initiés en 2020 sur le digital ont porté leurs fruits avec une progression du canal web de +24%, contribuant à hauteur de 27% du chiffre d’affaires 2020, en hausse de 3 points par rapport à 2019. Cette dynamique a notamment bénéficié sur la période, d’une base clients qui s’est élargie à l’occasion des confinements et qui a massivement utilisé le web pour passer ses commandes. »
Les autres activités du Groupe ont également progressé à l’image de l’agronutrition , 2ème activité du groupe , qui croit de 17 % sur un an. « En 2020, la croissance de l’agronutrition a bénéficié de la forte dynamique d’Alphatech à l’international qui a représenté 50% de l’activité. » Ses solutions sont distribuées auprès de 250 clients dans 50 pays à travers le monde. Cette performance permet au groupe de voir ses ventes à l’export représentées 10% de son chiffre d’affaires total .
Accélération sur les marchés de diversification
La diversification engagée sur les marchés à fort potentiel du cheval et du paysage s’est aussi accélérée en 2020, respectivement, +33% et +88%. Ils ont permis au Groupe de consolider ses positions au cœur du bassin breton et normand, enregistrant une forte hausse de son activité agrofourniture sur ces territoires historiques, qui ont contribué à hauteur de 30% de la progression totale de l’année. Les ventes d’agrofourniture en Belgique ont également progressé de +27%, représentant un chiffre d’affaires de 2 M€ sur l’exercice. Enfin, l’agroexpérimentation, au travers de la ferme expérimentale Bel-Orient, moteur des innovations internes du Groupe, contribue à hauteur de 600 K€ dans le chiffre d’affaires total par la vente de sa production laitière à la coopérative locale (+22% sur l’année).
« C’est un très bon signal que nous envoyons à nos actionnaires qui viennent de nous accorder leur confiance dans le cadre de notre introduction en bourse. La hausse de notre activité s’inscrit dans un projet ambitieux avec une dynamique de long terme qui devrait nous amener en 2025, je le rappelle, à doubler notre chiffre d’affaires pour atteindre 200 M€ avec une marge EBITDA d’environ 6,5% », conclut, Patrice Etienne, Président-directeur général et fondateur de W Patrice Etienne, Président-directeur général et fondateur de Winfarm.
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