N°1 français de la vente à distance pour le monde agricole, Winfarm clôture l’exercice 2022 avec un chiffre d’affaires de 130,8 millions d’euros, en croissance de 21 % versus 2021, dont la moitié en organique. Cette performance s’explique par la forte capacité du groupe basé à Loudéac (22) à répercuter la hausse des prix des matières premières agricoles et sécuriser ses approvisionnements.
« La hausse du prix des matières premières agricoles et l’inflation généralisée ont pesé sur le contexte général sans affecter notre croissance. Grâce à la profondeur de nos gammes et à la qualité de nos services, nous sommes restés une référence pour nos clients à qui nous avons offert compétitivité et sécurisation des approvisionnements. Nous avons su répercuter la hausse des prix en gérant nos stocks avec efficacité. Sur le volet de la croissance externe, après BTN de Haas en 2021, nous avons acquis en 2022, la société Kabelis pour devenir un leader du marché du Paysage en France et en Europe », souligne Patrice Etienne, Président Directeur général et fondateur de Winfarm, société côtée sur Euronext Growth Paris.
L’agrofourniture : près de 90% du CA
En cumul en 2022, le chiffre d’affaires consolidé de Winfarm s’élève à 130,8 M€ en hausse de +21%, intégrant les sociétés du Groupe Kabelis acquises en juillet 2022. A périmètre constant, il progresse de +10%. L’activité Agrofourniture (89% du chiffre d’affaires annuel), commercialisé sous la marque Vital Concept, enregistre un chiffre d’affaires de 116,8 M€ en 2022, en hausse de +21% par rapport à l’exercice 2021 (+10% en organique). De son côté, l’activité Agronutrition (10% du chiffre d’affaires annuel), commercialisé sous la marque Alphatech, enregistre un chiffre d’affaires de 12,2 M€, en forte progression (+25% à périmètre courant et organique) bénéficiant de la politique commerciale agressive du Groupe notamment à l’export.
2023 : amorce d’une détente des prix
Sur l’exercice 2023, Winfarm anticipe un retour progressif à des prix plus normatifs. A plus long terme, le groupe réitère ses objectifs qui visent à l’horizon 2025 à atteindre un chiffre d’affaires de l’ordre de 200 M€ et une marge EBITDA d’environ 6,5%. Cette accélération de croissance se réaliserait pour moitié par croissance organique et pour moitié par croissance externe.
