S’adjoindre les compétences d’un directeur général expérimenté et opérationnel, à temps partagé, pour un temps déterminé, c’est ce que propose la franchise Bras Droit des Dirigeants. Gaël Philippe est le premier franchisé à s’installer en Bretagne. Après avoir exercé pendant plus de 20 ans à des postes de direction générale au sein de différents groupes de casinos en France, il a créé son entreprise en octobre dernier, à Cesson-Sévigné près de Rennes. Pour les startups, les TPE ou les PME, l’externalisation pendant trois mois, six mois ou un an, à raison d’une à deux journées par semaine, pourrait bien se révéler salutaire.
« A chaque mission, l’objectif est différent, mais c’est aussi ce qui rend l’aventure humaine toujours plus riche », explique Gaël Philipe récemment installé à son compte sous la franchise Bras Droit des Dirigeants. Avant cela il a successivement dirigé des casinos de 50 à 220 salariés aux quatre coins de la France. « Le pilotage, la stratégie, le commercial, le marketing, les ressources humaines ou encore les relations extérieures, j’y ai tout appris. ». L’homme est un autodidacte. Il a démarré avec un BTS en électrotechnique, avant de passer, quelques années plus tard, un master en administration des entreprises. « L’envie de me rapprocher de ma Normandie natale et plus encore de la mer m’a décidé à devenir mon propre patron. »
110 agences en France
Créé en 2008 à Toulouse, le réseau de cadres externalisés à temps partagé, Bras Droit des Dirigeants se développe un peu partout dans l’Hexagone depuis 2013 et compte aujourd’hui 110 agences. Le droit d’entrée est de 20 000 euros. « Nous bénéficions d’une formation de 18 jours, d’outils de diagnostics et de tableaux de bord performants. A cela, s’ajoute tout le sponsoring du réseau. » Dans le réseau, le volet direction générale est le plus récent*. Il a ouvert en 2019 et totalise aujourd’hui une vingtaine de franchisés. Gaël Philippe a l’exclusivité sur Rennes nord et Saint-Malo, mais tant que le terrain est libre il peut intervenir sur toute la région.
Obligation de résultat
« Nous sommes dans une logique de prestations de services, encadrés au niveau tarifaire par la franchise. Nous intervenons pour une mission bien définie et spécifique validée par le chef d’entreprise. Le tout avec une obligation de mise en oeuvre et de moyens prédéfinie », explique cet ancien directeur général. Notre rôle ne s’arrête pas à celui de conseil ou de consultant puisque nous intervenons au sein de l’entreprise et de façon opérationnelle pour le compte du dirigeant. Cela a par exemple été le cas au cours d’une récente mission ou j’ai monté tout un dossier de financement, avec présentation d’un business plan, pour l’achat d’un matériel de 180 000 euros. Après avoir essuyé plusieurs refus, l’entreprise a décroché le prêt auprès de la banque car j’ai pu démontrer que cet investissement augmentait la productivité de 12%.«
Un regard extérieur
Sa mission peut aussi consister à assister le dirigeant à l’occasion d’un surcroit d’activité ou d’un agrandissement. Dans le cas d’une croissance forte, l’entreprise recrute, mais souvent le dirigeant ne prend pas le temps d’adapter son organisation (management et administration) à cette nouvelle dimension. « C’est aussi là que j’interviens. Je peux également être amené à recadrer des collaborateurs ou à servir de bouclier entre le chef d’équipe et le dirigeant. Notre objectif est de trouver les bonnes solutions à court terme voire à long terme. Notre analyse permet souvent de recentrer les premières aspirations de nos clients. La course en avant, parfois recherchée, n’est pas forcément la bonne solution. Il est impératif de prendre du recul, de se poser, d’analyser et notre regard extérieur peut changer la donne », assure Gaël Philippe.
Une implication, une immersion au sein de l’entreprise pour en comprendre la réelle philosophie mais toujours avec cette réserve nécessaire de ne pas supplanter le dirigeant de la structure dans ses prises de décisions. « Le cœur de métier, c’est le client qui le possède, ce n’est pas nous. » Cette externalisation encadrée et mesurée de la fonction de directeur commercial s’adapte à l’ensemble des secteurs d’activité et de taille d’entreprise.
Découvrir Bras Droit des Dirigeants / Gaël Philippe
*Bras droit des Dirigeant est une franchise qui propose des cadres externalisés sur 5 volets : Direction commerciale- Direction RH- Direction marketing-digital – Direction générale- Direction financière
