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Ultimate Fishing matériel pêche
Aude Sirvain
Yannick Cordier dirige Ultimate Fishing, entreprise spécialisée dans la distribution et la conception de matériel de pêche, installée sur Belle-Île-en-Mer.

Depuis Belle-Île, Ultimate Fishing rivalise avec les gros poissons de la pêche aux leurres

Julie Menez, le 24.07.2018

Avec un chiffre d'affaires multiplié par cinq en dix ans et une présence dans un millier de boutiques en France er en Europe, le grossiste en matériel de pêche de loisir Ultimate Fishing connaît un développement constant et maîtrisé. Prochain objectif : accélérer sur l'export.

Morbihannais d'adoption, Yannick Cordier est surtout un amoureux de Belle-Île-en-Mer. Alors quand, en 2007, cet ancien dirigeant d'un magasin d'articles de pêche a racheté l'entreprise nantaise Ultimate Fishing, c'est tout naturellement qu'il l'a installée sur "son" île.

Après avoir commencé cette activité dans une stabulation agricole, le dirigeant d'Ultimate Fishing a ensuite racheté une boîte de nuit désaffectée. Il y a trois ans, le bâtiment a été entièrement rénové et une extension a été ajoutée. Aujourd'hui, Ultimate Fishing dispose de 1.000 m² de bureaux et d'espaces de stockage.

Ultimate Fishing crée de l'emploi à Belle-Île chaque année

Des aménagements rendus nécessaires par le développement constant de l'entreprise de 18 salariés, qui crée un à deux emplois par an. "Depuis sept ans, nous enregistrons une croissance à deux chiffres tous les ans", indique Yannick Cordier. L'entreprise devrait clôturer son exercice avec un chiffre d'affaires de plus de 6 M€. Une belle progression qui repose sur une stratégie simple mais gagnante : "Une forte exigence de services et d'innovation." Eh oui, en dépit de l'insularité, Ultimate Fishing fait partie des meilleurs grossistes en termes de délais de livraison, d'après un classement interne aux magasins de pêche. "Toute commande faite avant midi est livrée avant 13 h, partout en France. Nous travaillons avec le service Chronopost de la poste de Belle-Île."

Une rapidité et une fiabilité dans les livraisons qui, selon Yannick Cordier, participe à la bonne réputation d'Ultimate Fishing auprès de son réseau de distributeurs. "Cela soulage les magasins qui, parfois, n'ont pas énormément de stocks", note l'entrepreneur, qui connaît bien les contraintes et les points forts des revendeurs d'articles de pêche, pour l'avoir lui-même été. Ainsi, l'entreprise morbihannaise entretient des rapports privilégiés avec son réseau de professionnels : "Nous nous appuyons sur les retours de nos revendeurs pour créer 200 produits nouveaux tous les ans. Notre volonté ? Créer des leurres pour les pêcheurs de demain", affirme le patron d'Ultimate Fishing.

Plus de la moitié des références d'Ultimate Fishing sont en fait des créations de l'entreprise morbihannaise. "Nous les faisons fabriquer au Japon, selon des cahiers des charges rédigés à Belle-Île. Nous protégeons ainsi notre marché mais aussi nos revendeurs." De la même manière, l'entreprise dispose d'un site vitrine pour présenter ses produits et la carte de ses revendeurs mais n'a pas développé de e-commerce. "L'important, c'est le conseil ! C'est ça qui fait la différence pour les pêcheurs", insiste Yannick Cordier.

La plus grosse communauté de pêcheurs sur les réseaux sociaux

C'est pour ça qu'il y a sept ans, il a engagé un community manager passionné par la pêche sportive, à un moment où c'était loin d'être dans les usages... Aujourd'hui, avec près de 19.000 abonnés sur Facebook, 13.000 sur YouTube et un blog très actif, Ultimate Fishing a la plus grosse communauté de followers dans la pêche de France. Impossible pour les passionnés de la pêche au leurre de passer à côté des nouveaux produits d'Ultimate Fishing, qu'ils découvrent en situation, vidéos à l'appui.En plus de couvrir l'intégralité du territoire français, Ultimate Fishing livre dans tous les pays européens et jusqu'au Canada ou en Arabie Saoudite. L'export représente environ 15 % de son chiffre d'affaires. "Nous espérons atteindre les 30 à 35 % d'ici cinq ans", indique Yannick Cordier qui a recruté un responsable export en début d'année. Ayant l'ambition d'accélérer ainsi sur l'export, Ultimate Fishing a été accompagné par la Chambre de commerce et d'industrie du Morbihan, dans son dépôt de demande d'une aide régionale. L'entreprise a ainsi bénéficié d'une subvention de 15.000 €. Elle a déposé une seconde demande dans le cadre du dispositif Inno R&D et espère obtenir une subvention pour mener à bien une pré-étude sur un produit particulièrement innovant.

A Belle-Île, les chefs d'entreprises veulent communiquer sur leurs métiers

Des développements que le patron espère profitables pour son île d'adoption. Ayant travaillé dans l'insertion professionnelle dans une autre vie, le dirigeant d'Ultimate Fishing se veut acteur du développement économique de Belle-Île. Il est le porte-parole du club d'entreprises de Belle-Île-en-Mer qui s'est constitué en début d'année. Ce nouveau réseau animé par la CCI du Morbihan réunit une quinzaine de chefs d'entreprise de Belle-Île et pèse 250 emplois

A la rentrée, sa première action portera sur les métiers. "Nous avons tous du mal à recruter, alors nous voulons montrer aux jeunes les activités présentes sur l'île et les métiers que nous proposons. Leur dire qu'il n'y a pas que l'hôpital ou la compagnie Océane !", lance Yannick Cordier, bien décidé à ce qu'Ultimate Fishing garde son rythme d'embauches annuelles : "Nous voulons être une entreprise toujours en mouvement et dynamique. Ultimate Fishing n'a pas fini de grandir et nous souhaitons continuer sur notre lancée, même sur un marché tendu." Le patron morbihannais vise les 10 M€ de chiffres d'affaires d'ici cinq ans.

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