La crise sanitaire de 2020 a provoqué une véritable prise de conscience chez Kevin Le Mao et Cédric Couvran. A la tête de cinq cottages avec piscine, nichés en pleine campagne à une trentaine de kilomètres de Binic (22), ils voient leur activité chuter en quelques jours. « L’annulation en cascade des réservations a été un choc. C’est à partir de là qu’on a commencé à réfléchir à une nouvelle activité. Une activité qui ne pourrait pas être impactée par un élément extérieur. L’univers du sport et du bien-être a rapidement germé. » Aujourd’hui, la société Gîtes d’Armor ne s’est jamais aussi bien portée. Avec 5 salariés contre 2 avant le Covid, elle enregistre un chiffre d’affaires supérieur à 500 K€.
L’EMS, un concept venu d’Allemagne
Après de longues recherches, les deux entrepreneurs découvrent l’électrostimulation autrement appelée EMS. Très répandue en Allemagne où le concept est né il y a 20 ans et continue de se développer, cette activité est encore peu présente en France : « C’est une technologie innovante qui sollicite les muscles grâce à des impulsions électriques. Elle se pratique en présence d’un coach et permet de stimuler exactement 8 groupes musculaires simultanément sur une courte période (cuisse, fesse, ventre, bras, dos…). Une séance de 20 minutes correspond à 4 heures de sport en salle. Ce renforcement musculaire participe au bien-être physique et mental de ceux qui le pratiquent et ne prend pas trop de leur temps. C’est ce qui fait son succès », explique Kevin Le Mao. Séduit par le concept, le binôme rencontre début 2021 Stefan Schaaps, créateur en 2016 de la franchise My Big Bang. Le premier studio ouvre à Plérin en décembre 2021. « Avec un coach pour deux personnes par séance de 20 minutes soit 4 quatre clients par heure, nous avons compris très vite que pour rentabiliser l’activité, il était essentiel de multiplier les ouvertures et ainsi mutualiser les fonctions support, en particulier la recherche de prospects et la fidélisation des abonnés.»
1,2 M€ de chiffre d’affaires attendu fin 2024
A partir d’août 2022, les ouvertures s’enchaînent à Lamballe, Langueux et Dinan. En septembre 2024, ce sera au tour de Lannion d’avoir son studio My Big Bang. En parallèle, le chiffre d’affaires explose. Il passe de 14 K€ fin 2021 à 645 K€ fin 2023. « Nous atteindrons 1,2 million d’euros fin 2024, avant l’inauguration de notre 6e studio, en janvier 2025, à Saint-Malo. 65 % de notre clientèle sont des femmes entre 35 ans et 65 ans. Le choix d’implantation est donc très stratégique : on privilégie les zones d’activité ou la proximité avec les écoles. » Aujourd’hui, le nombre d’adhérents culmine à 900. Une prouesse ! Les effectifs ont dû suivre.
Un marché hyper segmenté
L’équipe est composée de 19 collaborateurs mais devrait gonfler sensiblement pour absorber les prochaines ouvertures. « Fin 2025, nous serons une trentaine. Nous avons organisé l’équipe de direction, via un responsable, des managers et un formateur afin de structurer le développement. Désormais, notre mission est de venir en appui des équipes en place et faire évoluer notre offre. On assiste à une hyper-segmentation du marché : le consommateur « fitness » est devenu plus mature depuis 10 ans. Il n’est plus prêt à payer relativement cher pour des offres généralistes qu’il ne peut réellement consommer. Soit il limite son risque financier (low-cost), soit il paye un juste prix pour une offre spécialisée répondant à son besoin. Ainsi, de nombreuses offres niches se développent (Full Body EMS, Aquabike, Milon, CrossFit, Yoga, Pilates…). Les clubs généralistes ont commencé à se transformer en studio, en box, etc. Il y a une tendance vers des clubs plus petits et très spécialisés. »
Création d’un pôle esthétique
Aujourd’hui, l’élève est en train de dépasser le maitre. Plus gros franchisés de France My Big Bang, Kevin Le Mao et Cédric Couvan aident au développement de la marque et à sa modernisation. « J’ai développé des partenariats avec des acteurs comme Cap adrénaline mais j’ai surtout ajouté un pôle esthétique dans deux de mes centres en proposant de nouvelles techniques (radiofréquences cryolipolise, infrarouges, etc.) pour rajeunir ou éliminer la cellulite. Cette activité participe à 50% du chiffre d’affaires. » Fort de ce nouveau succès, les prochains studios comme celui de Saint-Malo seront donc deux fois plus grands environ 120 m², contre 60 m² en moyenne, aujourd’hui. Et le binôme ne va pas s’arrêter là ! En 2025, le binôme mettra le cap sur le Finistère et le Morbihan. « Nous avons énormément de demandes sur Loudéac et Pontivy. Trouver les emplacements et réaliser, dans la mesure du possible, les travaux, c’est ce que nous aimons par-dessus-tout. »
Chaque ouverture requiert un investissement d’environ 200 K€ tout compris. Parfaitement intégrés dans l’écosystème entrepreneurial costarmoricain, les dirigeants viennent de décrocher un prêt d’honneur de 90 000 euros auprès du réseau Entreprendre Bretagne et 55 000 euros auprès d’Initiative Armor. « C’est une formidable reconnaissance. Ce prêt d’honneur va nous aider à poursuivre le développement en garantissant les banques sur un apport supplémentaire. Intégrer le réseau Entreprendre Bretagne, nous permet aussi d’être parrainés, d’évoquer nos succès et problématiques, prendre de la hauteur et ne pas rester enfermés », conclut Kevin Le Mao tout en soulignant l’appui de la CCI Côtes d’Armor, qui via son centre de formation leur a permis de recruter deux alternants, « deux perles », en charge de la prospection et du marketing.
