Autodidacte, Valérie Letondeur a inauguré en novembre dernier à Saint-Domineuc en Ille-et-Vilaine, un show-room de 3 600 m², ouvert à l’année, entièrement dédié à l’univers du camping. Concept innovant, il n’existe pas d’équivalent en France. A peine lancé, elle planche déjà sur un nouveau projet trois fois plus grand, à l’horizon 2019.
Le marché des mobil-homes en France est en plein essor, il s’en vend de 15 à 20 000 chaque année . Ce phénomène n’a pas échappé à Valérie Letondeur, jusqu’alors patronne de Val’Déco, entreprise qu’elle a créée il y a 8 ans. Son métier : rénover les rideaux et banquettes des mobil-homes ou autres chalets de ses quelques 500 clients, pour l’essentiel des campings indépendants, répartis sur tout le Grand Ouest. « 80 000 Km en 7 mois, c’est vous dire si le contact avec mes clients passe avant tout ! C’est d’ailleurs en discutant avec eux que le projet de Camping-Equipement a vu le jour», expose-t-elle avec énergie. Lancé en septembre dernier, ce concept inédit en France , situé sur l’axe stratégique Rennes Saint-Malo, réunit sur un même espace de 600 m² couvert et 3 000 m² en extérieur, des fournisseurs liés au secteur du camping. Ils y présentent leurs produits et services aux campings venu faire leur marché. Ce nouvel espace abrite également sa société Val’Déco qu’elle gère avec 2 salariés.
35 partenaires engagés
« Nous avons démarré avec 5 fournisseurs. Après 10 mois d’activité, ils sont 35 et un certain nombre frappe encore à la porte, explique Valérie Letondeur. Cependant j’ai pris l’engagement de n’accepter qu’un partenaire par corps de métier. Salon de jardin, agencement d’intérieur, assurance, alarme, wifi, piscine, un grand nombre de produits est déjà représenté, mais il reste encore de la place. Nos partenaires viennent de toute la France, j’ai même un italien et un belge ». Le modèle économique de Camping Equipement est simple : en échange d’un loyer de 220 €/mois avec un engagement d’un an, les fournisseurs disposent d’un emplacement pour exposer leur matériel. A leur disposition des bureaux et des salles de réunion. Le site est également équipé d’une salle de séminaire (120 personnes) dédiée à l’organisation mensuelle d’événements techniques et informatifs sur des thèmes précis comme la sécurité dans les campings, la rénovation d’un mobil-home, l’installation de matériels…
Un service commercial et de promotion
« Ce programme d’animation démarrera en octobre prochain, en partenariat avec nos fournisseurs. A termes, nous imaginons faire intervenir d’autres partenaires comme les CCI, la communauté de communes, des entreprises locales ou encore des associations ». Anthony Jeanne, le fils de Valérie Letondeur est aux commandes de cet outil flambant neuf. Formé à tous les produits, il apporte un premier conseil aux clients, prend leurs références et assure derrière une remontée des informations aux différents fournisseurs. « C’est un service entièrement gratuit, souligne le jeune homme. Je leur propose également, à raison de 75 € par mois, une présence sur les réseaux sociaux, la réalisation de plaquettes publicitaires, bref des actions de communication pour accroître leur visibilité et attirer les visiteurs sur le show-room ».
Recherche de financements avec l’aide de la CCI
Accompagnée par les équipes malouines de la CCI d’Ille-et-Vilaine, Valérie Letondeur a constitué des dossiers de demande de financements pour l’aider à boucler son projet. Le montant total de l’investissement, terrain plus bâtiment, s’élevait à environ 700 000 euros. Au final, si sa société Camping-Equipement n’a reçu aucun soutien faute de « rentrer dans les cases », la CCI lui a permis de décrocher pour Val’Déco un prêt d’honneur de 5 000 euros ainsi qu’une aide de 8 000 euros issue du fonds spécial d’intervention économique gérée par la Région. Les deux projets étant liés. « Dans cette aventure, j’ai été soutenue par la CCI mais aussi la mairie, la communauté de communes et le Crédit-Agricole. Ils m’ont tous fait confiance ! »
Un méga show-room de 10 600 m² dans les tuyaux
Forte de ce premier succès, Valérie Letondeur est en passe d’acquérir un nouveau terrain de 7 000 m² jouxtant le site actuel. «Nous avons présenté en début d’année, aux élus de la mairie et de la communauté de communes de Saint-Domineuc, un nouveau projet de 10 600 m². Il s’agit de reconstituer, grandeur nature, un véritable camping avec ses mobil-homes, ses yourtes ses chalets, sa piscine, ses sanitaires, etc …de manière à ce que chaque visiteur puisse se projeter dans une situation réelle. Outre les aménagement extérieurs, nous construirons un second bâtiment de 1 000 m² , un véritable show-room permanent, ouvert 7 jours/7 avec des bureaux pour les commerciaux des entreprises partenaires qui souhaitent se développer en Bretagne, des aires de jeux pour les enfants, une cuisine et un espace restauration ». Une centaine de partenaires pourront cohabiter au sein de ce nouveau showroom, le premier du genre en France. « C’est un projet à deux ans du fait des délais administratifs. Moi je suis prête, les plans détaillés et les devis sont arrêtés », conclut la dirigeante.
