Commerce international et croissance,   l'export sans limite !

En Bretagne, elles sont environ 6 000 PME (1) à exporter dont la moitié est issue de l’agro-alimentaire. Ce nombre, stable depuis plusieurs années, représente 2,5%, de la proportion d'entreprises exportatrices au regard du tissu économique hexagonal.Allemagne, Royaume Uni, Espagne et Italie demeurent les premiers partenaires des entreprises bretonnes. Si exporter relève essentiellement  de la stratégie propre à chaque entreprise, l'action des pouvoirs publics est déterminante.

Afin d’aider les entreprises à sauter les obstacles en Bretagne, les principaux acteurs jouent désormais collectifs. « Avec la création de Bretagne commerce international, il y a tout juste an, notre offre de services s’est élargie, explique Vincent Chamaret Directeur de cette association issue du regroupement de Bretagne international et CCI International. Non seulement, nous disposons avec les CCI d’un véritable maillage territorial, mais avec un directoire composé de chefs d’entreprises (2), notre capacité à écouter le terrain, réagir et s’adapter aux besoins des entreprises est quasi immédiate. Croyez-moi en période de contrainte budgétaire forte, faire preuve d’imagination est primordial ! »

Complémentarité des acteurs

 « Notre travail d’accompagnement des entreprises à l’international, qu'il soit individuel ou collectif se fait en lien direct avec BCI, explique de son côté Alexis Struve, directeur inter-régional Ubifrance, agence française pour le développement international des entreprises), implantée dans 70 pays. Nous recherchons systématiquement les complémentarités que nous pouvons avoir entre eux et nous, et notre déléguée régionale est basée dans leurs locaux.»

BCI comme Ubifrance aident d’abord les entreprises à définir leur stratégie à l’international (étude de  marché, business plan, RH, etc) avant de leur proposer un accompagnement individuel ou collectif susceptible de couvrir l’ensemble du projet de développement à l’international : conseils en matière juridique et réglementaire, réunions et ateliers d’informations, missions sectorielles à l’étranger, salons, rencontres d’affaires clients et/ou fournisseurs, forums de networking ,  intégration à des clubs ou réseaux d’affaires internationaux  (World Trade Center Rennes Bretagne, Cercle export 29 ou conseillers du commerce exterieur…) comptent parmi les principales missions proposées aux PME.

Les salons : une première étape

Pour les entreprises qui choisissent d’exporter, la fréquentation des salons internationaux peut s'avérer nécessaire pour pénétrer des marchés a priori fermés et rencontrer des interlocuteurs ciblés. Cette prise de température peut aussi éviter des erreurs de marketing liées à un décalage des codes de communication.Participer de façon  collective à un salon démultiplie l'efficacité commerciale, limite les coûts de location de stand qui se chiffrent à plusieurs milliers d'euros et permet aux PME de rentrer en contact avec des grands comptes internationaux. Cela permet aussi par ricochet  de profiter des subventions régionales et de l'ensemble des conseils d'experts présents sur place.
« C'est aussi pour quelques PME bretonnes, l'occasion de faire du business entre elles, voire de mutualiser leurs savoir-faire pour être plus attractives. », poursuit  Vincent Chamaret. En 2013, BCI a ainsi réussi à mobiliser quelques 450 entreprises bretonnes (dont presque la moitié issue de l'agro-alimentaire). Cela représente une quarantaine de salons organisés à travers le monde dont la moitié en partenariat avec Ubifrance.

Des opportunités de croissance à moindre coûts

En réaction à la crise du marché intérieur, pour doper le business des entreprises bretonnes, BCI organise la venue d’acheteurs issus de pays cibles, comme la Chine, la Russie,  l’Allemagne ou encore l’Ukraine en  2013. Le but : les convaincre de passer commandes. «  Et ça marche ! Dans les six mois, très souvent, la commande tombe; s’exclame Vincent Chamaret. Sur deux jours, nous leur organisons entre 8 et 10 visites d’entreprises qualifiées en fonction de leur demande, selon un cahier des charges très précis.» 
Un autre succès en période de contrainte budgétaire forte est la participation des entreprises aux ateliers thématiques organisés sur tout le territoire avec l’appui des CCI : « environ 70 sont d’ores et déjà programmés  en 2014. Gratuites, ces réunions se font sur inscription et en visio-conférence pour ceux qui ne peuvent pas faire le déplacement. » Animées par des experts, elles apportent des réponses concrètes et immédiates aux questions des participants.

Des financements de plus en plus nombreux

A l’heure où l’Europe est en panne, nos entrepreneurs n’ont pas d’autre choix que d’aller chercher des points de croissance là où ils se trouvent : Etats-Unis, Afrique, Amérique du Sud, Asie, etc, explique Eric Versey, directeur de Bpifrance Bretagne.

A l’international, Bpifrance privilégie l’accompagnement individuel à valeur ajoutée auprès de PME structurées, des ETI ou de belles PME. «  Depuis un an, dans le cadre du pacte national pour la croissance, la compétitivité et l’emploi, ce travail se fait en lien avec Coface et Ubifrance dont les conseillers sont basés chez nous : Objectif : accompagner une quarantaine d’entreprises en croissance dans la durée, sur 3 ans, à l’international. C’est du sur-mesure ! » 

Pour ce faire, ils disposent d’une large palette de produits financiers adaptés à la problématique des PME. Parmi eux, l’assurance prospection Coface. Celle-ci prend en charge le risque financier du développement à l’export : « Une partie des dépenses est indemnisée et vous remboursez seulement en cas de succès commercial.» 
Le prêt Export  finance pour sa part les programmes d’investissements (dépenses immatérielles, biens corporels, croissance externe, BFR, ) jusqu’à 5 millions d’euros sur une durée de 7 ans . «En 2013, nous en avons octroyés 33 pour un montant total de 10 millions d’euros, ce nombre est en hausse !»
C’est le cas de la  société Triskem à Bruz (35) qui a bénéficié d’un  prêt Export de 40 KE en 2012 et 40 KE en 2013 pour accompagner  son développement sur la Chine et la Russie. Pour sa part, l’entreprise Guelt  a bénéficié d’un prêt Export de 100 KE pour le développement commercial de stations de traitement d'eau pour les secteurs énergie et pétrole au Maroc et en Algérie.

Bpifrance garantit également directement les apports en fonds propres des entreprises à leurs filiales à l’étranger (hors UE) par la Garantie des Projets à l’International.

1 - Chiffres 2013 -BCI

2 - BCI est une association d’entreprises qui regroupe plus de 400 adhérents. Son directoire est composé de 12 chefs d’entreprises bretons