«Cela fait 5 ans que nous travaillons ce secteur, mais aujourd’hui nous passons à la vitesse supérieure. Ne représentant que 5 % de notre CA, nous visons d’ ici 3 ans les 15 % », explique Gilles Baratte cogérant de l’entreprise. Avec 8 implantations réparties sur la Bretagne et les Pays de la Loire, l’entreprise est spécialisée dans la fourniture, la réparation et la maintenance d’outils destinés à l’automobile et l’industrie. Elle réalise un CA stable de 20 millions d‘euros pour un effectif de 130 personnes. «Très présents sur la maintenance, poursuit Gilles Baratte, nos commerciaux peuvent aisément répondre aux besoins des agriculteurs en réparation de machines-outils, de radiateurs, de postes de soudure, de fournitures et maintenance de matériels hautes pressions et compresseurs, bref tout l’entretien courant des équipements et petits outillages des agriculteurs.»
Sur les 25 commerciaux que compte Auto Omnia Industrie, 8 sont spécialisés sur ce marché ainsi que celui du bâtiment. « A terme, nous visons la maintenance atelier. L’agriculture est un secteur qui se concentre de plus en plus avec des capacités d’achat par unité plus importantes, explique Loïc Bau, directeur commercial. Depuis quelques mois, nous avons beaucoup investi dans les outils commerciaux avec la mise en place d’une cellule développement des ventes. Le Space nous coûte environ 12 000 euros pour un stand de 42 m². C’est un salon où on engrange beaucoup de contacts. Nous reviendrons l’année prochaine. »
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