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Paul Strada trace sa «route»

Bretagne économique, le 18.06.2010

Avec un CA de l’ordre de 1,9 million d'euros attendu pour 2010, tout semble bien parti pour cette marque en plein essor depuis le centre Bretagne avec 4 magasins en propre (à Pontivy, Loudéac, Carhaix et Lamballe depuis fin avril - Investissement moyen : 100 000 euros) et qui propose aussi des contrats de distribution exclusive aux généralistes de la chaussure (cible : magasins situés dans des villes de 5 000 à 20 000 habitants).
«Je suis persuadé que l’avenir est aux multimarques, insiste Glen Le Charpentier, en charge du développement de la marque. Tactiquement, c’est une faiblesse de faire du monomarque. Imaginez une collection ratée ou décalée des attentes du consommateur : si elle n’est distribuée que dans une poignée de boutiques, vous pouvez encore sauver les meubles mais avec un réseau de 50 franchisés, tout le monde plonge avec vous !» C’est pourquoi Paul Strada mise sur « 5 à 10% de son offre en chaussures distribuées dans les magasins qui nous référencient. Ils continuent en parallèle à travailler avec d’autres marques.» Nombre de franchisés en vue pour fin 2010 : «une dizaine, tout en continuant à asseoir notre savoir-faire avec des magasins dédiés à l’homme et à la femme à Pontivy et Lamballe, et à la famille sur Loudéac et Carhaix.»

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